Sprzedaż w erze cyfrowej transformacji - Donal Daly
Opis
Sprzedawaj więcej, dostosowując sprzedaż do nowych zwyczajów kupujących.
Wykorzystaj wskazówki Donala Daly’ego, by spełnić oczekiwania klientów – cyfrowych tubylców, i zwiększać zyski ze sprzedaży.
Nastała era klientów! To oni dyktują warunki firmom i handlowcom, na nowo tworząc zasady sprzedaży. Postęp technologii informatycznych (chmury, mobilność, media społecznościowe, sztuczna inteligencja i cokolwiek się jeszcze pojawi) sprawił, że to kupujący zaczęli grać pierwsze skrzypce.
Oczekiwania klientów rosną z dnia na dzień
mają oni coraz większe wymagania, którym coraz trudniej sprostać bez zmian w dotychczasowym modelu sprzedaży! Ich typowe postawy można podsumować w kilku zdaniach, które wyrażają ich stosunek do kupowania:
- Chcę błyskawicznych odpowiedzi!
- Liczę na bezproblemowe zakupy!
- Spodziewam się wspaniałej usługi, gdziekolwiek się udam!
- Żądam indywidulanego podejścia!
- Oczekuję szybkiej obsługi!
Co robić, by nie wypaść z rynkowej gry i… łask klientów?
Sprzedawaj więcej dzięki mapie i procesowi transformacji sprzedaży w cyfrowym świecie. Sięgnij po książkę Donala Daly’ego, dzięki której m.in.:
- poznasz najlepsze praktyki zwycięskich organizacji, wyznaczających nowy standard sprzedaży na świecie, z którym muszą się mierzyć zacofane firmy,
- zaadaptujesz wzór na klientocentryczny model sprzedaży, zapewniając kupującym maksymalną wartość, zwiększając ich lojalność i podnosząc ich poziom satysfakcji,
- poznasz wyselekcjonowane technologie oferujące szanse na szybkie wygrane przy minimalnym ryzyku,
-zadbasz o doświadczenia klientów na wszystkich etapach procesu sprzedażowego – zarówno w B2B, jak i B2C,
-wyposażysz handlowców w kompetencje przyszłości, które pozwolą im skuteczniej realizować cele sprzedażowe.
Donal Daly to Twój przewodnik po cyfrowym świecie sprzedaży, dzięki któremu unikniesz marnotrawstwa czasu i pieniędzy. Wykorzystując krok po kroku jego mapę drogową transformacji, stworzysz dział sprzedaży, który dogoni klientów coraz zręczniej poruszających się w nowej cyfrowej rzeczywistości.
***
Donal Daly to jedna z najwybitniejszych postaci świata sprzedaży. Od ponad 30 lat pomaga liderom w podnoszeniu efektywności handlowców i zwiększaniu sprzedaży z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Założyciel firmy Altify, dostarczającej nowoczesnych rozwiązań w zakresie zdobywania szans sprzedażowych, zwiększania przychodów z kluczowych klientów oraz poprawy wyników przy udziale guided selling i nowych technologii.
Jego autorskie narzędzia, publikacje i przemówienia inspirują liderów na całym świecie do reorganizacji działów sprzedaży.Autor wielu książek branżowych, które trafiły na listę bestsellerów Amazona, m.in. Tomorrow | Today: How AI Impacts How We Work, Live and Think, Account Planning in Salesforce. Wśród jego klientów znalazły się takie firmy, jak m.in. SalesForce, Western Union czy Hewlett Packard Enterprise.
Dane techniczne
Okładka | twarda |
Autor | Donal Daly |
Tytuł | Sprzedaż w erze cyfrowej transformacji |
Rok wydania | 2018 |
Wydanie | 1 |
Liczba stron | 363 |
Wyświetlane są wszystkie opinie (pozytywne i negatywne). Nie weryfikujemy, czy pochodzą one od klientów, którzy kupili dany produkt.