Wymyśl, sprzedaj, zarób! - Lori Greiner

Wymyśl, sprzedaj, zarób!

Ponad pięćset stworzonych produktów. Sto dwadzieścia patentów amerykańskich i międzynarodowych.

Lori Greiner opisuje w tej książce cały proces — od pomysłu do sklepowej półki — na podstawie tego, co robiła setki razy.

Przewodnik po całej drodze, nie po jej fragmencie

To idealny przewodnik dla tych, którzy marzą o stworzeniu nowych produktów i wprowadzeniu ich na rynek tak, by stały się hitem.

Jego przewaga polega na kompletności. Większość poradników opisuje albo pomysł, albo produkcję, albo sprzedaż — ta książka prowadzi przez wszystkie etapy po kolei, łącznie z tymi, o których początkujący wynalazca nie wie, że istnieją.

Etap pierwszy: pomysł i weryfikacja

• Gdzie szukać pomysłu na produkt – bo najlepsze rzadko biorą się z olśnienia
• Jak sprawdzić, czy Twój pomysł zainteresuje ludzi – zanim wydasz na niego pieniądze
• Kto może być Twoim klientem – konkretnie, nie „każdy”

Drugi punkt jest najważniejszy w całej książce. Weryfikacja przed inwestycją to jedyny etap, na którym błąd nic nie kosztuje — każdy późniejszy pochłania już czas, formy wtryskowe i zamówienia u wytwórców.

Etap drugi: produkcja i ochrona prawna

• Czego się nie bać, a na co zwrócić szczególną uwagę przy współpracy z podwykonawcami
• Jakie są plusy i minusy współpracy z różnymi wytwórcami – bo wybór producenta określa marżę i jakość
• Dlaczego warto zadbać o patenty i zastrzeżenie znaku towarowego – oraz kiedy nie warto na nie czekać

Ostatnie zastrzeżenie jest wyjątkowo cenne i rzadko spotykane. Autorka ma sto dwadzieścia patentów, a mimo to mówi wprost, że bywają sytuacje, w których czekanie na ochronę prawną kosztuje więcej niż ryzyko jej braku. Rynek nie czeka, a przewaga pierwszeństwa bywa warta więcej niż papier.

Etap trzeci: sprzedaż i skalowanie

• Jak budować kanały dystrybucji – element, na którym najczęściej wykłada się dobry produkt
• Jak sprzedawać przez prezentacje, spotkania, kontakt bezpośredni i internet – każdy z tych kanałów rządzi się innymi prawami
• Jak używać mediów społecznościowych do sprzedaży – w praktyce, nie w teorii
• Jak tworzyć linie produktów i udoskonalać swój pomysł – bo jeden produkt to jeszcze nie biznes

Skąd autorka to wie

Lori Greiner jest jednym z najbardziej płodnych wynalazców produktów przeznaczonych do sprzedaży detalicznej. Stworzyła ponad pięćset produktów i posiada sto dwadzieścia patentów amerykańskich oraz międzynarodowych.

Jako „ciepłokrwisty rekin” występuje w hicie stacji ABC „Shark Tank”, a w telewizji QVC od ponad piętnastu lat prowadzi własny program „Clever & Unique Creations by Lori Greiner”.

Kolekcję zaprojektowanych przez nią inteligentnych produktów tworzą między innymi przybory kuchenne, torby podróżne oraz organizery znajdujące zastosowanie w całym domu. Regularnie pojawiają się one w czasopismach takich jak „Town & Country”, „O: The Oprah Magazine”, „InStyle”, „Woman's Day” czy „Family Circle”, a jej sylwetkę prezentowały „Financial Times”, „Success” i „Entrepreneur”.

Ma to znaczenie praktyczne: doświadczenia sprzedażowe z różnych rynków świata pozwalają poszerzyć perspektywę i znaleźć wśród sprawdzonych rozwiązań strategię odpowiednią dla siebie.

Dlaczego to działa jako skrót

Największą wartością tej książki nie są opisane techniki, lecz błędy, których dzięki niej nie popełnisz. Autorka przeszła całą tę drogę setki razy i wie, gdzie początkujący traci pieniądze — na złym wytwórcy, na przedwczesnym patencie, na kanale dystrybucji, który nie pasuje do produktu.

Warto skorzystać z jej rad właśnie po to, żeby nie popełnić niepotrzebnych błędów i przyspieszyć swoje działanie.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla wynalazców i twórców produktów – to jej podstawowy adresat
• Dla przedsiębiorców wprowadzających nowość na rynek – w dowolnej kategorii
• Dla rzemieślników i twórców handmade – od pojedynczych sztuk do produkcji
• Dla szukających producenta – współpraca z wytwórcami ma tu osobne miejsce
• Dla fanów „Shark Tank” – to metoda jednej z inwestorek opisana od kuchni

Na koniec

Między pomysłem a produktem na półce leży kilkanaście decyzji, z których każda potrafi zabić projekt. Ta książka po prostu przeprowadza przez nie po kolei.

Który etap tej drogi zatrzymał Cię ostatnim razem?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Wymyśl, sprzedaj, zarób!”?

To przewodnik dla osób, które chcą stworzyć nowy produkt i wprowadzić go na rynek tak, by stał się hitem. Prowadzi przez cały proces: od szukania pomysłu i sprawdzania go, przez współpracę z wytwórcami i kwestie patentowe, po budowanie kanałów dystrybucji i sprzedaż.

Kim jest Lori Greiner?

To jedna z najbardziej płodnych wynalazczyń produktów przeznaczonych do sprzedaży detalicznej. Stworzyła ponad pięćset produktów i posiada sto dwadzieścia patentów amerykańskich oraz międzynarodowych. Występuje w programie ABC „Shark Tank” i od ponad piętnastu lat prowadzi własny program w telewizji QVC.

Czy książka porusza kwestie patentów?

Tak. Autorka wyjaśnia, dlaczego warto zadbać o patenty i zastrzeżenie znaku towarowego, ale również kiedy nie warto na nie czekać.

Czy znajdę w niej wiedzę o sprzedaży?

Tak. Książka opisuje, jak budować kanały dystrybucji, jak sprzedawać przez prezentacje, spotkania, kontakt bezpośredni i internet oraz jak używać różnych mediów społecznościowych do sprzedaży.

Co ta książka daje początkującemu wynalazcy?

Pozwala poznać cały proces wymyślania i wprowadzania nowego produktu na rynek, a dzięki radom autorki uniknąć niepotrzebnych błędów i przyspieszyć własne działanie.