Sell or be sold - jak utorować sobie drogę w biznesie i w życiu - Grant Cardone

Sell or be sold

Nie sprzedajesz? Sprzedajesz. Gdy przekonujesz dziecko do warzyw, gdy negocjujesz podwyżkę, gdy tłumaczysz partnerowi, dlaczego akurat ten wyjazd.

Grant Cardone stawia sprawę bez wyjścia awaryjnego: albo sprzedajesz, albo ktoś sprzedaje Tobie.

Sprzedaż jako element przetrwania

Cardone — ekspert w tematyce sprzedaży — twierdzi, że znajomość zasad sprzedaży jest nieodzownym elementem sukcesu każdego gatunku. Nie ma znaczenia, czy prezentujesz produkt przed inwestorami, czy własną postawą promujesz zdrowy styl życia: wszystko w życiu może i powinno być traktowane jak sprzedaż.

Autor idzie w tym porównaniu daleko. Umiejętność sprzedania siebie jest według niego równie istotna jak jedzenie, woda i tlen — bo bez niej nie sprzedasz swojego biznesu, produktów, pomysłów ani samego siebie.

Czego nauczysz się z tej książki?

• Jak radzić sobie z odrzuceniem – zamiast traktować je jako ocenę własnej wartości
• Jak obracać na swoją korzyść negatywne sytuacje – te, które zwykle kończą rozmowę
• Jak skrócić cykl sprzedażowy – bez naciskania na klienta
• Jak zagwarantować sobie zwycięstwo w każdej sytuacji – w ujęciu autora
• Jak sprzedawać w złych warunkach ekonomicznych – gdy wszyscy tłumaczą wyniki rynkiem
• Jak radzić sobie z niechęcią kupującego – od pierwszych sekund kontaktu
• Jak pozostać pozytywnie nastawionym – mimo powtarzających się odmów

Sprzedaż jako styl życia, nie technika

Andrzej Burzyński — autor książek „Od pasji do biznesu” i „Produktywny Przedsiębiorca” — tak opisuje tę pozycję:

„W książce sprzedaż pokazana jest nie jako technika, ale styl życia. To powoduje, że nie czyta się jej jak nudnej lektury, która narzuca siłowe wprowadzanie zmian. Autor pokazuje, że sprzedaż to całe nasze życie. Nie musisz nic sprzedawać, a i tak życie zmusi cię do tego. (…) Czy chodzi o pozyskanie zainteresowania partnera, czy odkrywanie na nowo małżeństwa — wszystko zawiera w sobie elementy sprzedażowe. Im częściej będziesz trenował te umiejętności, tym większa szansa, że i życie otworzy przed Tobą rozwiązania, które wcześniej istniały tylko w sferze marzeń”.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla handlowców – zwłaszcza tych, którzy mierzą się z regularnym odrzuceniem
• Dla przedsiębiorców – sprzedających własny produkt, usługę albo wizję inwestorom
• Dla osób, które „nie zajmują się sprzedażą” – bo według autora to złudzenie
• Dla pracujących w trudnym rynku – szukających podejścia niezależnego od koniunktury
• Dla szukających zmiany nastawienia – a nie kolejnego zestawu skryptów

Na koniec

Ta książka ma zmienić podejście do sprzedaży — i, jak zapowiada autor, do życia. Jej teza jest niewygodna dokładnie dlatego, że trudno z nią dyskutować: przekonujesz kogoś każdego dnia, niezależnie od tego, jak nazywasz swoją pracę.

Jak dobrze robisz coś, czego nigdy świadomie nie ćwiczyłeś?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Sell or be sold”?

„Sell or be sold” Granta Cardone przedstawia techniki i podejścia niezbędne do opanowania sztuki sprzedaży w każdych okolicznościach. Autor przekonuje, że wszystko w życiu może i powinno być traktowane jak sprzedaż, a umiejętność sprzedania siebie jest równie istotna jak podstawowe potrzeby życiowe.

Czy ta książka jest tylko dla handlowców?

Nie. Grant Cardone twierdzi, że znajomość zasad sprzedaży jest nieodzownym elementem sukcesu każdego człowieka, niezależnie od tego, czy prezentuje produkt przed inwestorami, czy własną postawą promuje określony styl życia.

Czego konkretnie uczy „Sell or be sold”?

Czytelnik dowiaduje się, jak radzić sobie z odrzuceniem, jak obracać na swoją korzyść negatywne sytuacje, jak skrócić cykl sprzedażowy, jak sprzedawać w złych warunkach ekonomicznych, jak radzić sobie z niechęcią kupującego oraz jak pozostać pozytywnie nastawionym mimo odmów.

Jak książkę ocenia Andrzej Burzyński?

Andrzej Burzyński, autor książek „Od pasji do biznesu” i „Produktywny Przedsiębiorca”, podkreśla, że sprzedaż jest w niej pokazana nie jako technika, lecz jako styl życia, dzięki czemu nie czyta się jej jak lektury narzucającej siłowe zmiany.