Siła nawyku. Dlaczego robimy to, co robimy i jak można to zmienić w życiu i biznesie - Charles Duhigg

Siła nawyku

Na początku dwudziestego wieku Amerykanie nie myli zębów. Nie regularnie, nie codziennie — po prostu tego nie robili.

Jeden człowiek od reklamy zmienił to w ciągu kilku lat, a pasta Pepsodent stała się najpopularniejszą pastą do zębów na świecie. Nie dzięki lepszej recepturze. Dzięki zrozumieniu, jak powstaje nawyk.

Przyzwyczajenie jest drugą naturą człowieka

Nałogowo palimy. Bezustannie sprawdzamy wiadomości w mediach społecznościowych. Chronicznie wybieramy nieodpowiednich partnerów. Zawsze ścielimy łóżka — albo nie robimy tego nigdy.

Charles Duhigg udowadnia, że odpowiednie pokierowanie wyrobieniem nowych lub zmianą dotychczasowych nawyków może diametralnie odmienić czyjeś życie — ale też funkcjonowanie społeczeństw, przedsiębiorstw, grup zawodowych i całych państw.

Pytania, na które odpowiada ta książka

Duhigg nie buduje wywodu na abstrakcji. Prowadzi go przez konkretne historie:

• Jak jeden człowiek od reklamy namówił Amerykanów do codziennego mycia zębów – i dlaczego Pepsodent zdominował świat
• Jak Lisa zmieniła całe swoje życie – uzależniona przez lata od papierosów i alkoholu, otyła, zadłużona i niezdolna do utrzymania stałej pracy, stała się wolną od nałogów kobietą sukcesu
• Co sprawia, że Starbucks odnosi światowy sukces – odpowiedź leży w szkoleniu, nie w kawie
• W jaki sposób Procter & Gamble przekonał klientów – że świeże powietrze wymaga odświeżaczy powietrza
• Dlaczego Michael Phelps wygrał wyścig, płynąc na oślep – gdy do gogli dostała się woda

Nawyk jako narzędzie, nie przypadłość

Badania nad mechanizmem stojącym za nawykami mają zastosowanie znacznie szersze niż osobiste postanowienia. Pomagają firmom docierać do klienta, organizować kampanie promocyjne, reorganizować przedsiębiorstwa i usprawniać działanie placówek zdrowia.

Wniosek, który autor powtarza na wielu poziomach, brzmi: drobna zmiana wprowadzona na stałe dzięki wykształceniu nowego nawyku często prowadzi do lawinowych przekształceń i spektakularnych sukcesów.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla chcących zmienić własne nawyki – od palenia po odruchowe sięganie po telefon
• Dla menedżerów – bo organizacje mają nawyki tak samo jak ludzie
• Dla marketerów – zainteresowanych tym, jak naprawdę kształtuje się zachowanie konsumenta
• Dla czytelników literatury popularnonaukowej – ceniących dogłębną analizę podaną przystępnie
• Dla trenerów i sportowców – historia Phelpsa nie jest tu przypadkowa

Jak przyjęto tę książkę

To jedna z najlepiej udokumentowanych pozycji w swojej kategorii. Znalazła się wśród najlepszych książek roku według „The Wall Street Journal” i „Financial Times”, spędziła ponad 40 tygodni w czołówce listy bestsellerów „New York Timesa”, sprzedała się w ponad milionie egzemplarzy i została przetłumaczona na 31 języków.

„The Economist” nazwał ją pierwszorzędną — opartą na dogłębnej analizie, napisaną w zabawny sposób i zachowującą właściwe proporcje między intelektualną powagą a praktycznymi radami dotyczącymi zmiany złych nawyków.

Na koniec

Nawyki nie pytają Cię o zdanie. Działają, gdy jesteś zmęczony, zajęty albo rozproszony — czyli przez większość dnia.

Który z Twoich codziennych odruchów wybrałeś świadomie?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Siła nawyku”?

„Siła nawyku” Charlesa Duhigga wyjaśnia, dlaczego robimy to, co robimy, i jak można to zmienić w życiu oraz w biznesie. Autor udowadnia na sprawdzonych przykładach, że świadomość, zrozumienie i zmiana nawyków pomagają osiągać cele, a odpowiednie pokierowanie nimi może odmienić życie człowieka, ale też funkcjonowanie firm i społeczeństw.

Jakie przykłady opisuje Charles Duhigg?

Autor opisuje między innymi historię człowieka od reklamy, który namówił Amerykanów do codziennego mycia zębów, przemianę Lisy uzależnionej od papierosów i alkoholu, przyczyny sukcesu Starbucksa, kampanię Procter & Gamble dotyczącą odświeżaczy powietrza oraz wyścig Michaela Phelpsa wygrany podczas płynięcia na oślep.

Czy „Siła nawyku” dotyczy tylko życia osobistego?

Nie. Badania nad mechanizmem nawyków pomagają firmom docierać do klienta, organizować kampanie promocyjne, reorganizować przedsiębiorstwa oraz usprawniać działanie placówek zdrowia. Książka opisuje nawyki na poziomie jednostek, organizacji i całych społeczeństw.

Jak książka została przyjęta?

„Siła nawyku” znalazła się wśród najlepszych książek roku według „The Wall Street Journal” i „Financial Times”, spędziła ponad 40 tygodni w czołówce listy bestsellerów „New York Timesa”, sprzedała się w ponad milionie egzemplarzy i została przetłumaczona na 31 języków.