Zasady TOC: Zarządzanie ograniczeniami - Yishai Ashlag

Sprzedany w ponad 4 milionach egzemplarzy, przetłumaczony na kilkanaście języków “Cel I” prezentuje dwie przełomowe metody zarządzania - metodę werbel-bufor-lina (drum-buffer-rope) zarządzania produkcją oraz metodę rachunkowości przerobowej. W bestsellerze znaleźć można odpowiedź na pytanie w jaki sposób podnieść produkcję o kilkanaście, a nawet kilkanaście procent w ciągu kilku miesięcy bez dokonywania żadnych inwestycji.

“Cel 1” napisany jest na podstawie rzeczywistych historii, mających miejsce w kilku zwykłych firmach, w których zastosowano teorię ograniczeń, dzięki czemu uzyskały one niezwykłe wyniki.

Czy rozpoznajesz taką sytuację? Wchodzisz do sklepu i chcesz coś sobie kupić. Znajdujesz to co Ci się podoba i pytasz sprzedawcęo swój rozmiar lub kolor i okazuje się że akurat nie ma. Pytasz, jak to? Najczęściej słyszysz jedną w dwóch odpowiedzi.

1. To jest bardzo popularny rozmiar/kolor i właśnie się skończył, gdyby Pan przyszedł w zeszłym tygodniu…
2. Tego rozmiaru/koloru nie mamy, bo mało klientów go kupuje, a musielibyśmy zamawiać duże ilości, więc nie ryzykujemy.

Oczywiste jest, że ta książka jest skierowana przede wszystkim do kierowników sprzedażny i do szefów firm. Ci znajdą w niej możliwe sposoby rozwiązania swoich najbardziej poważnych problemów. Kierownicy marketingu również znajdą w niej wiele dobrych pomysłów. Czym się te dwie dziedziny – sprzedaż i marketing – różnią? Tu pozwolę sobie zacytować Goldratta: 

Marketing to ci, którzy rozrzucają ziarenka kukurydzy nad brzegiem jeziora. Gdy przelatujące stado dzikich gęsi, widząc te ziarenka, wyląduje i zacznie się nimi zajadać, przychodzi kolej sprzedawcy. To on skieruje lufę swojej dubeltówki na te gęś, która mu się najbardziej podoba i przetworzy ją na obiad. 

Prawie każdy kto obraca się w szeroko rozumianym biznesie zetknął się z teorią ograniczeń (theory of constraints). Teoria ta została szeroko opisana przez twórcę Eliyahu Goldratta w książce Cel I, którą zna już wielu ludzi na świecie i w Polsce.

Wiele osób słyszało o efektach jakie daje zastosowanie Teorii Ograniczeń ale bardzo niewielu z nich wie jak ją wdrożyć w firmie produkcyjnej.

Przedstawiony tutaj przewodnik praktyka autorstwa Marka Woeppela, jednego z ekspertów TOC jest jak na razie jedyną książką, która opisuje wdrożenie TOC niemalże krok po kroku.

Aby nauczyć się prowadzenia firmy albo pozyskać nowe kompetencje zawodowe, nie trzeba kończyć specjalistycznych studiów biznesowych. Zdecydowana większość współczesnych ludzi biznesu opiera się w swojej działalności jedynie na zdrowym rozsądku, prostej arytmetyce i znajomości kilku ważnych zasad. Josh Kaufman za główny cel postawił sobie pokazanie w jasny i zrozumiały sposób tych najważniejszych pojęć ze świata biznesu w możliwie jak najmniej czasochłonny sposób.
Jego książka Indywidualny program MBA to kompleksowy i przejrzysty przegląd wszystkich ważnych tematów biznesowych – takich jak przedsiębiorczość, rozwój produktu, marketing, sprzedaż, negocjacje, księgowość, finanse, produktywność, komunikacja, przywództwo, projektowanie systemów, analiza i zarządzanie operacyjne – a wszystko to zawarte w jednym tomie.
Znajdziesz w niej 271 prostych pojęć, nowoczesne koncepcje i konkretne narzędzia, dzięki którym nauczysz się myśleć o biznesie w nowy, przydatny sposób. Wśród najważniejszych zagadnień znajdziesz m.in.:
Pięć elementów każdej firmy. Możesz zrozumieć i ulepszyć każdą firmę, dużą lub małą, koncentrując się na pięciu podstawowych kwestiach. Czy wiesz, na jakich obszarach danej organizacji trzeba się przede wszystkim skupić?

Roszczeniowi, leniwi, niecierpliwi i nielojalni – milenialsi nie cieszą się popularnością wśród pracodawców. Stopniowo przejmują jednak rynek pracy i już niedługo stanowić będą najliczniejszą grupę pracowników na świecie. Już niebawem szefowie staną więc przed wyborem: dogadać się z milenialsami albo co kilka miesięcy otwierać nowe rekrutacje w oczekiwaniu na pokolenie myślące podobnie do nich, które może nigdy nie nadejść.
Zarządzanie milenialsami to drugie wydanie klasycznej pozycji Espinozy i Ukleji. Korzystając z literatury, kontaktów z firmami oraz własnych, poszerzonych badań autorzy pokazują, że problem może nie tkwić w milenialsach, lecz w menedżerach i tym, w jaki sposób podchodzą do pracowników.
Roszczeniowi? Cóż, tylko wtedy, kiedy odpowiednie wynagrodzenie potraktujemy jako niezwykły przywilej. Leniwi? Jeśli tylko uwierzą w znaczenie tego, co robią, będą w stanie pracować dniami i nocami – ale niech nikt nie oczekuje od nich, że będą zadowoleni z siedzenia w biurze przez osiem godzin. Nieposłuszni? Szef to ktoś, komu wyjątkowy szacunek należy się z powodu jego stanowiska, a polecenie, jeśli nie ma sensu, nie stanowi wartości samo w sobie.
Główny trzon książki stanowi przewodnik po wartościach szczególnie ważnych dla milenialsów, a które często stają się punktami zapalnymi konfliktów w firmie: chęć elastycznego łączenia pracy z życiem osobistym, potrzeba wyrażania siebie i kreatywności, samodzielność oraz dążenie do budowania relacji. Na podstawie odpowiednio dobranych przykładów autorzy pokazują, w jaki sposób załagodzić spór i wykorzystać każdą z tych cech do skutecznego zmotywowania milenialsów do pracy. Ich zdaniem to nie tylko możliwość, ale przede wszystkim konieczność: menedżerowie, którzy zdecydują się okopać na swoich pozycjach i zrezygnować z porozumienia, narażą swoje firmy na ogromne straty.