Dochodząc do TAK - Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Dochodząc do TAK

Negocjacje zwykle wyglądają tak: każda strona podaje swoją pozycję, potem obie ustępują po kawałku, a na końcu obie są niezadowolone. Kompromis nazywa się sukcesem, bo nikt nie zna innego sposobu.

Autorzy tej książki proponują metodę, w której nie chodzi o spotkanie się w połowie drogi.

Najpopularniejsza książka o negocjacjach na świecie

„Dochodząc do TAK” to najpopularniejsza na świecie książka dotycząca negocjacji. Autorzy — Roger Fisher, William Ury i Bruce Patton — przedstawiają w niej prostą i wszędzie możliwą do zastosowania metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych.

Kluczowe jest słowo „wszędzie”. Proponowana metoda prowadzi do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony i sprawdza się we wszelkich rodzajach konfliktów — bez względu na to, czy dotyczą one rodziców i dzieci, sąsiadów, współpracowników czy klientów firmy.

Dlaczego ta metoda działa poza salą konferencyjną

Większość poradników o negocjacjach pisana jest pod jeden kontekst: transakcję handlową. Tymczasem najtrudniejsze rozmowy w życiu odbywają się gdzie indziej — przy kuchennym stole, przez płot z sąsiadem, na korytarzu w pracy.

Fisher, Ury i Patton konstruują metodę tak, żeby dawała się przenieść między tymi światami. Dzięki temu można łatwo nauczyć się, jak skutecznie negocjować z różnymi partnerami — także z tymi, z którymi będzie się mieszkać albo pracować jeszcze przez lata.

Dla kogo jest ta książka?

Wydawca wskazuje adresatów bardzo konkretnie:

• Dla studentów – psychologii, socjologii, zarządzania, stosunków międzynarodowych, politologii, handlu zagranicznego i administracji
• Dla menedżerów – prowadzących rozmowy wewnątrz i na zewnątrz organizacji
• Dla przedsiębiorców – negocjujących z klientami, dostawcami i pracownikami
• Dla doskonalących umiejętności negocjacyjne – niezależnie od zawodu
• Dla rozwiązujących konflikty prywatne – rodzinne, sąsiedzkie i codzienne

Co daje ta lektura?

• Sprawdzoną metodę – możliwą do zastosowania w każdym rodzaju sporu
• Porozumienie akceptowalne dla wszystkich stron – zamiast wymuszonego kompromisu
• Uniwersalność – ta sama metoda działa w firmie i w domu
• Prostotę – autorzy budują ją tak, by dało się jej nauczyć bez szkolenia

Na koniec

Negocjujesz codziennie, niezależnie od tego, czy nazywasz to negocjacjami. Różnica polega tylko na tym, czy robisz to świadomie.

Ile Twoich ostatnich ustaleń było naprawdę do przyjęcia dla obu stron — a ile po prostu zamknęło temat?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Dochodząc do TAK”?

„Dochodząc do TAK” to najpopularniejsza na świecie książka dotycząca negocjacji. Roger Fisher, William Ury i Bruce Patton przedstawiają w niej prostą i uniwersalną metodę negocjowania sporów prywatnych oraz zawodowych, prowadzącą do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony.

Czy metoda działa w konfliktach prywatnych?

Tak. Autorzy podkreślają, że metoda sprawdza się we wszelkich rodzajach konfliktów — obejmujących rodziców i dzieci, sąsiadów, współpracowników oraz klientów firmy.

Dla kogo jest ta książka?

Wydawca wskazuje studentów psychologii, socjologii, zarządzania, stosunków międzynarodowych, politologii, handlu zagranicznego i administracji, a także menedżerów, przedsiębiorców oraz wszystkie osoby chcące doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

Czy trzeba mieć doświadczenie w negocjacjach?

Nie. Autorzy proponują metodę prostą i możliwą do zastosowania wszędzie, dzięki czemu można łatwo nauczyć się skutecznego negocjowania z różnymi partnerami.