Negocjuj 2 - Wojciech Woźniczka

NEGOCJUJ 2. Czyli czego nauczyłem się, negocjując dla siebie i dla innych

Na okładce pierwszej części Wojciech Woźniczka zapytał, ile można zarobić rocznie dzięki dobrej inwestycji, i sugerował 5, 10, 15 procent.

Wyniki, jakimi podzielili się czytelnicy, kazały mu napisać drugą książkę.

Zwroty, których autor się nie spodziewał

Autor przyznaje wprost, że nie docenił siły negocjacyjnej swoich czytelników:

„Większość osób, które kupiły książkę, osiągnęło zwrot z inwestycji już przy pierwszej transakcji dokonywanej z użyciem wiedzy zawartej w »NEGOCJUJ!«. Ale 100% to nie jest szczególnie duży zwrot. Otrzymałem kilka informacji o uzyskanych wynikach rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych”.

Kilkadziesiąt tysięcy złotych z jednej rozmowy to, jak sam wylicza, dziesiątki tysięcy procent zwrotu z inwestycji w książkę. Ta arytmetyka tłumaczy, dlaczego umiejętność negocjacji jest jedną z najlepiej płatnych w życiu prywatnym — działa przy każdej większej transakcji, którą i tak zamierzasz przeprowadzić.

Napisana pod to, co czytelnicy uznali za najlepsze

Druga część powstała w bardzo konkretny sposób. Autor zebrał od czytelników informację, co w pierwszej książce miało największą wartość, i zbudował z tego całą konstrukcję drugiej.

Za najbardziej wartościowe uznano wtedy:

• Dużą liczbę przykładów praktycznego zastosowania wiedzy – zamiast opisu technik w oderwaniu od sytuacji
• Historie negocjacyjne – prawdziwe rozmowy z prawdziwym wynikiem
• Prosty język – dzięki któremu bardzo dobrze się czyta i trudno się oderwać
• Odniesienie przykładów do konkretnych historii z życia autora – nie do przypadków podręcznikowych

Mając na uwadze te sugestie, Woźniczka napisał drugą część, w której zawarł wszystkie wymienione elementy.

Historie zamiast wykładu technik

„NEGOCJUJ 2” opiera się głównie na opisie historii negocjacyjnych, w których autor brał udział — zarówno negocjując dla siebie, jak i dla innych.

To decyzja o daleko idących konsekwencjach dla czytelnika. Technika opisana w oderwaniu od kontekstu jest trudna do użycia, bo prawdziwa rozmowa nigdy nie wygląda jak przykład z podręcznika. Historia pokazuje natomiast całą sekwencję: co powiedziała druga strona, co autor odpowiedział, co poszło nie tak i gdzie leżał moment przełomowy.

Negocjowanie dla innych daje przy tym osobną wartość. W cudzej sprawie łatwiej zachować dystans i zobaczyć mechanizm, który we własnej przesłaniają emocje.

Rozdziały bonusowe: odpowiedzi na pytania czytelników

Poza historiami negocjacyjnymi w książce znajduje się kilka bonusowych rozdziałów, które odpowiadają na najczęściej zadawane pytania czytelników.

To praktyczny dodatek. Pytania, które wracają najczęściej, wskazują dokładnie te miejsca, w których teoria negocjacji zderza się z rzeczywistością i przestaje wystarczać.

Jak przyjęto tę książkę

Czytelnicy opisują ją jako przekrojową i konfrontującą z przeróżnymi sytuacjami, w których przychodzi negocjować. Podkreślają, że warto poznać opisane w niej przykłady i techniki, właśnie ze względu na ich różnorodność.

Charakter całości warto rozumieć od początku: to zbiór doświadczeń praktyka, a nie systematyczny wykład teorii negocjacji. Jeśli szukasz akademickiego uporządkowania modeli, to nie jest ta pozycja. Jeśli szukasz materiału, który pokazuje, jak te modele wyglądają w prawdziwej rozmowie — jest.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla czytelników pierwszej części – to bezpośrednia kontynuacja napisana pod ich sugestie
• Dla kupujących i sprzedających – nieruchomości, samochody, usługi, wszystko, gdzie cena jest ustalana
• Dla przedsiębiorców – negocjacje z dostawcami i kontrahentami są tu stałym tematem
• Dla uczących się na przykładach – bo książka jest w całości zbudowana z historii
• Dla unikających negocjacji – często najwięcej zyskują właśnie oni

Na koniec

Negocjacje to jedna z niewielu umiejętności, w których pojedyncza rozmowa potrafi zwrócić koszt nauki wielokrotnie — i w której większość ludzi nigdy nie próbuje, bo zakłada, że cena jest ustalona.

Ile pieniędzy zostawiłeś na stole w ostatniej transakcji tylko dlatego, że nie zapytałeś?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „NEGOCJUJ 2”?

Opiera się głównie na opisie historii negocjacyjnych, w których autor brał udział, negocjując zarówno dla siebie, jak i dla innych. Poza historiami znajduje się w niej kilka bonusowych rozdziałów odpowiadających na najczęściej zadawane pytania czytelników.

Dlaczego powstała druga część?

Autor zebrał od czytelników informacje o tym, co w pierwszej książce było najbardziej wartościowe: duża liczba praktycznych przykładów, historie negocjacyjne, prosty język oraz odniesienie przykładów do konkretnych historii z jego życia. Mając na uwadze te sugestie, napisał drugą część zawierającą wszystkie te elementy.

Jakie efekty osiągali czytelnicy pierwszej części?

Według autora większość osób, które kupiły pierwszą książkę, osiągnęła zwrot z inwestycji już przy pierwszej transakcji przeprowadzonej z użyciem zawartej w niej wiedzy. Otrzymał też informacje o wynikach rzędu kilkudziesięciu tysięcy złotych.

Czy trzeba znać pierwszą część?

Nie jest to warunek konieczny, ponieważ książka opiera się na samodzielnych historiach negocjacyjnych. Powstała jednak jako bezpośrednia kontynuacja napisana pod sugestie czytelników pierwszej części.

Czy to podręcznik technik negocjacyjnych?

Nie w klasycznym sensie. To zbiór doświadczeń praktyka pokazujący, jak techniki wyglądają w prawdziwych rozmowach. Czytelnicy opisują książkę jako przekrojową i konfrontującą z przeróżnymi sytuacjami, w których przychodzi negocjować.