Fioletowa Krowa - Seth Godin

Fioletowa Krowa

Jedziesz przez wieś i mijasz sto krów. Żadnej nie zapamiętasz. Ale gdyby jedna z nich była fioletowa — opowiedziałbyś o tym wszystkim po powrocie.

Seth Godin zbudował na tym obrazie całą teorię marketingu. I zrobił z niej książkę, która w 2003 roku odmieniła oblicze sprzedaży.

Książka, która zrewolucjonizowała myślenie o marketingu

„Fioletowa krowa” w spektakularny sposób otworzyła oczy tysiącom przedsiębiorców na całym świecie. Jej autor, Seth Godin, jest od lat uznawany przez marketingowców za guru — a nowatorskie założenia tej pozycji nie tracą na aktualności i wciąż potrafią zainspirować kolejne pokolenie pionierów biznesu do nieszablonowego działania.

Teza jest prosta i niewygodna: zwykła reklama nie wystarczy. Produkt, który nie budzi żadnej reakcji, nie zostanie uratowany przez budżet mediowy.

Czego dowiesz się z tej książki?

• Dlaczego niektóre produkty robią furorę – a inne przechodzą bez echa, mimo podobnych nakładów
• Jak wyróżnić się na nasyconym rynku – takim, na którym pozornie nie ma już miejsca na nic nowego
• Na czym polega sukces gigantów – między innymi takich marek jak Starbucks
• Dlaczego kierowanie produktu do większości – wcale nie jest najkorzystniejszą strategią
• Na czym polega niebezpieczeństwo bezpiecznych produktów – i dlaczego ostrożność bywa najdroższym wyborem
• Dlaczego kompromis szkodzi – i jak zmniejsza szanse na sukces zamiast je zwiększać

Dla kogo jest ta książka?

• Dla docierających do szerszej publiczności – jeśli usiłujesz dotrzeć ze swoim produktem lub usługą do większej liczby odbiorców
• Dla szukających pomysłu na biznes – zanim wydasz pierwszą złotówkę na produkt
• Dla przepalających budżety reklamowe – którzy nie chcą już wydawać pieniędzy na nieskuteczne kampanie
• Dla budujących rozpoznawalność – dążących do przewagi opartej na marce, a nie na cenie
• Dla marketerów – bo to jedna z pozycji, do których wraca się co kilka lat

Dlaczego bezpieczne produkty są najbardziej ryzykowne

Największa wartość tej książki leży w odwróceniu intuicji. Firmy tworzą produkty możliwie uniwersalne, żeby nikogo nie zrazić — i tym samym skazują się na obojętność. Produkt dla wszystkich nie jest produktem dla nikogo, bo nikt nie ma powodu, żeby o nim opowiedzieć.

Godin wskazuje więc odwrotną drogę: powiedz nie przeciętności i stwórz coś tak niezwykłego, że ludzie sami zaczną o tym mówić.

Na koniec

Ta książka po raz pierwszy ukazała się w 2003 roku i nadal jest cytowana na każdej konferencji marketingowej. Nie dlatego, że nikt nie napisał nowszej — tylko dlatego, że większość firm wciąż produkuje brązowe krowy.

Kiedy ostatnio ktoś opowiedział o Twoim produkcie znajomemu, bo sam chciał?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Fioletowa krowa”?

„Fioletowa krowa” Setha Godina to książka o wyróżnianiu się na nasyconym rynku. Autor wyjaśnia, dlaczego niektóre produkty robią furorę, a inne przechodzą bez echa, na czym polega niebezpieczeństwo tworzenia bezpiecznych produktów oraz dlaczego kierowanie oferty do większości nie jest najkorzystniejszą strategią.

Kim jest Seth Godin?

Seth Godin to autor „Fioletowej krowy”, od lat uznawany przez marketingowców za guru. Jego książka, wydana po raz pierwszy w 2003 roku, całkowicie odmieniła ówczesne oblicze sprzedaży i marketingu.

Czy „Fioletowa krowa” jest nadal aktualna?

Tak. Mimo że książka ukazała się po raz pierwszy w 2003 roku, jej nowatorskie założenia nie tracą na aktualności i mogą inspirować do nieszablonowego działania kolejne pokolenia przedsiębiorców.

Dla kogo jest ta książka?

Książka jest przeznaczona dla osób, które chcą dotrzeć ze swoim produktem lub usługą do większej liczby odbiorców, szukają pomysłu na nowy biznes, nie chcą wydawać pieniędzy na nieskuteczne reklamy oraz dążą do rozpoznawalności zapewniającej przewagę rynkową.