Jak sprzedać mieszkanie i nie zwariować - Joanna i Paweł Preisner

Jak sprzedać mieszkanie i nie zwariować

Każdy, kto staje przed sprzedażą mieszkania, prędzej czy później chce skapitulować i oddać sprawę profesjonalnej agencji.

Joanna i Paweł Preisner przekonują, że warto zaryzykować i wziąć sprawy we własne ręce — bo nikt nie zna Twojego mieszkania lepiej niż Ty.

Przewaga, o której nie myślisz

Argument autorów jest zaskakująco prosty, a rzadko brany pod uwagę.

Właściciele nieruchomości niejednokrotnie lepiej niż fachowcy wiedzą, jaki potencjał ma ich mieszkanie, jakie zalety niesie lokalizacja i jakie są jego mankamenty.

Joanna Preisner ujmuje to wprost:

„Przecież nie musimy trafić do biura pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości, gdzie nasza oferta będzie potraktowana jak tysiące innych. To my sami wiemy najlepiej, jakie zalety posiada nasz lokal”.

Dochodzi do tego argument, który przesądza sprawę: po zamknięciu transakcji przez agencję nie ma gwarancji, że będziemy w pełni zadowoleni z jej efektów.

Czego potrzebujesz naprawdę

Autorzy nie twierdzą, że sprzedaż mieszkania jest łatwa. Twierdzą coś innego: że wystarczy garść praktycznych, konkretnych porad, które pomogą odnaleźć się w dżungli, jaką jest branża mieszkaniowa.

Książka pokazuje, jak:

• Zrobić dobry plan – zanim pojawi się pierwszy zainteresowany
• Przygotować nieruchomość do sprzedaży – tak, żeby pokazać jej rzeczywisty potencjał
• Zwrócić uwagę na kluczowe aspekty – te, które decydują o cenie i o tempie transakcji

Celem jest przy tym coś więcej niż samo zamknięcie sprawy: wyciągnięcie z całej sytuacji maksimum tego, co da się z niej wyciągnąć.

Przygotowanie zamiast negocjacji

Warto zwrócić uwagę na kolejność, jaką proponują autorzy. Najwięcej uwagi poświęcają temu, co dzieje się przed wystawieniem oferty, a nie samym rozmowom z kupującymi.

Powód jest praktyczny. Cena, którą uda się uzyskać, jest w dużej mierze ustalona już w momencie publikacji ogłoszenia — przez stan mieszkania, sposób jego pokazania i opis. Negocjacje jedynie porządkują to, co zostało wcześniej przygotowane.

Dla kogo jest ta książka

Autorzy adresują ją szeroko i konkretnie zarazem. Jak mówi Joanna Preisner, chodzi o zwykłego człowieka, który — tak jak oni kilkanaście lat temu — startuje i potrzebuje zdobyć wiedzę, jak się do tego wszystkiego zabrać.

• Dla sprzedających własne mieszkanie – zwłaszcza po raz pierwszy
• Dla zmieniających miejsce zamieszkania – gdzie sprzedaż jest środkiem, nie celem
• Dla inwestujących w rynek mieszkaniowy – i chcących wyciągać z niego korzyści finansowe
• Dla nieufnych wobec pośredników – z konkretną alternatywą, nie samą krytyką
• Dla przygotowujących mieszkanie do wystawienia – bo tam powstaje większość wartości

Na koniec

Sprzedaż mieszkania to dla większości ludzi największa transakcja w życiu — i jedyna, której nikt ich nie nauczył. Ta książka wypełnia dokładnie tę lukę.

Ile jest warte Twoje mieszkanie — i ile mogłoby być warte po tygodniu przygotowań?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Jak sprzedać mieszkanie i nie zwariować”?

To zbiór praktycznych porad dla osób, które chcą samodzielnie sprzedać mieszkanie. Autorzy pokazują, jak zrobić dobry plan, przygotować nieruchomość do sprzedaży i na jakie aspekty zwrócić uwagę.

Dlaczego autorzy odradzają korzystanie z pośrednika?

Nie odradzają go bezwarunkowo, lecz wskazują, że po zamknięciu transakcji przez agencję nie ma gwarancji pełnego zadowolenia z jej efektów, a właściciele często lepiej niż fachowcy znają potencjał, zalety lokalizacji i mankamenty własnego mieszkania.

Dla kogo jest ta książka?

Dla każdego, kto chce rozpocząć przygodę ze sprzedażą mieszkania: zarówno dla osób inwestujących w rynek mieszkaniowy, jak i dla tych, którzy po prostu planują zmienić miejsce zamieszkania.

Czego można się z niej nauczyć?

Jak zrobić dobry plan sprzedaży, jak przygotować nieruchomość do wystawienia oraz na jakie aspekty zwrócić uwagę, aby poza zamknięciem transakcji wyciągnąć z całej sytuacji jak najwięcej.

Kim są autorzy?

Joanna i Paweł Preisner, którzy kilkanaście lat temu sami zaczynali od zera i dziś opisują drogę, jaką przeszli, z myślą o osobach w tej samej sytuacji.