Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David Mattson, David H. Sandler

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Możesz opowiedzieć dziecku o równowadze, przełożeniu i sile odśrodkowej. Możesz narysować schemat. Możesz zrobić prezentację.

I tak nie pojedzie, dopóki nie wsiądzie. Ze sprzedażą jest dokładnie tak samo — i to jest cała teza tej książki.

System, który podważa to, czego Cię uczono

System Sprzedaży Sandlera to rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, który uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza w ich miejsce zasady, których przestrzeganie daje wyniki.

David Sandler opiera go na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i ilustruje barwnymi przykładami. To nie jest teoria zbudowana wokół modelu — to zapis tego, co działało w realnych rozmowach handlowych.

Nowe wydanie klasyka

Ta pozycja jest światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, a obecne wydanie zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona — następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rozszerzono je również o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji oraz o najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.

Czego nauczysz się z tej książki?

• Jak przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem – oraz stosować niezawodne techniki komunikacji
• Jak skupić się na kliencie – i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze
• Jak dostrzegać manipulację – oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością rozmówcy
• Jak pogłębiać relację z klientem – nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem
• Jak opanować siedem etapów procesu sprzedaży – ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”
• Jak używać portali internetowych – do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów
• Czym jest kontrakt wyprzedzający – gwarancja efektywnego wykorzystania czasu poświęconego klientowi
• Jak doskonalić własne nastawienie – oraz kształtować motywację, bo to warunek sukcesu w sprzedaży

Dla kogo jest ta książka?

• Dla handlowców – na każdym szczeblu doświadczenia
• Dla pracowników małych i wielkich firm – bo system działa w obu skalach
• Dla sprzedających w korporacjach – obecne wydanie zawiera osobne wskazówki dla tego obszaru
• Dla menedżerów sprzedaży – szukających spójnej metodyki dla całego zespołu
• Dla zainteresowanych radykalną poprawą wyników – to główny adresat wskazany przez autorów

Dlaczego to podejście działa

Najmocniejszym elementem systemu jest odwrócenie ról. Zamiast przekonywać, handlowiec przejmuje inicjatywę i prowadzi rozmowę; zamiast prezentować produkt, bada potrzebę; zamiast doradzać za darmo w nieskończoność, zawiera kontrakt wyprzedzający.

Ile z Twoich ostatnich spotkań handlowych skończyło się bez ustalenia następnego kroku? To jest dokładnie ten problem, który rozwiązuje ta książka.

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji”?

To książka prezentująca System Sprzedaży Sandlera — program szkolenia handlowców, który uzasadnia nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza własne zasady. Autor opiera ją na wieloletniej praktyce i barwnych przykładach z realnych rozmów handlowych.

Czym jest model łodzi podwodnej Sandlera?

To obrazowy model przedstawiający siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży. Opanowanie tych etapów jest jednym z kluczowych elementów Systemu Sprzedaży Sandlera opisanego w książce.

Co nowego zawiera obecne wydanie?

Wydanie zostało uaktualnione i uzupełnione przez Davida Mattsona, następcę Sandlera w firmie Sandler Training, o działania w nowych realiach rynkowych. Dodano również wskazówki dotyczące sprzedaży dla korporacji oraz najnowsze studia przypadków z praktyki Sandler Training.

Czym jest kontrakt wyprzedzający?

To ustalenie zawierane z klientem, które stanowi gwarancję efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu. Jest jednym z narzędzi Systemu Sprzedaży Sandlera opisanych w książce.

Dla kogo jest ta książka?

Książka jest przeznaczona dla wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży, w tym dla pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.