100 taktycznych zasad przywództwa - Karol Froń

100 taktycznych zasad przywództwa

Miarą każdego szefa jest to, jak jego zespół pracuje, kiedy nie ma go w pobliżu.

Wszystko inne — tytuł na wizytówce, liczba podwładnych, wysokość premii — jest tylko dekoracją wokół tego jednego testu.

Wiedza kupiona za własne błędy

Karol Froń nie pisze z pozycji teoretyka. Jak sam przyznaje, ta książka to efekt tysięcy błędnych decyzji, setek radosnych, ale i przykrych rozmów z pracownikami oraz dziesiątek godzin prób i kosztownych pomyłek.

Za treścią stoi 11 lat pracy jako handlowiec, menedżer i przedsiębiorca, miesiące rozmyślania nad strategiami przywództwa, tygodnie analiz i planowania — i każda chwila spędzona na działaniu.

Zespół, który się rozsypał

Autor opowiada tę historię bez upiększeń. Pracując jako menedżer sprzedaży, wielokrotnie mierzył się ze spadkiem motywacji pracowników, niskimi wynikami i rotacją w zespole. Jego pierwszy zespół handlowy totalnie się rozsypał — a on nie wiedział dlaczego.

Gdy zrozumiał, postanowił, że pewnych błędów w zarządzaniu więcej nie popełni, i zaczął dzień po dniu konstruować własną strategię budowania skutecznego, zaangażowanego zespołu sprzedaży.

Efekt jest konkretny i policzalny: jego kolejny zespół stał się najskuteczniejszy spośród 70 innych, w firmie liczącej 3500 pracowników — największym call center w Polsce.

Sto zasad w polskich realiach

To rozróżnienie ma znaczenie praktyczne. Znajdziesz tu przepis na zbudowanie silnego, lojalnego i efektywnego zespołu w polskich warunkach biznesowych — nie tłumaczenie amerykańskiego podręcznika, w którym połowa rad rozbija się o inną kulturę pracy.

Całość ma formę 100 gotowych zasad pokazujących, jak stać się liderem z krwi i kości, potrafiącym wznosić swoich handlowców na szczyty ich możliwości.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla menedżerów sprzedaży – bo z tego świata pochodzi całe doświadczenie autora
• Dla nowych szefów – którzy właśnie przejęli zespół i uczą się na żywym organizmie
• Dla walczących z rotacją – gdy ludzie odchodzą szybciej, niż da się ich wdrożyć
• Dla przedsiębiorców – budujących pierwszy zespół handlowy w swojej firmie
• Dla liderów po porażce – którym rozsypał się zespół i chcą zrozumieć, co poszło nie tak

Na koniec

Dzięki tej książce zbudujesz zespół, który zawsze zrobi to, co trzeba, nawet gdy nie patrzysz — a to jedyny rodzaj zespołu, który skaluje firmę.

Co dzieje się w Twoim zespole, gdy wyjeżdżasz na tydzień?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „100 taktycznych zasad przywództwa”?

To zbiór stu zasad budowania silnego, lojalnego i efektywnego zespołu w polskich warunkach biznesowych. Karol Froń przedstawia w nim esencję jedenastoletniego doświadczenia jako handlowiec, menedżer i przedsiębiorca oraz gotowy przepis na to, jak wznosić swoich handlowców na szczyty ich możliwości.

Kim jest Karol Froń?

Karol Froń ma za sobą jedenaście lat pracy jako handlowiec, menedżer i przedsiębiorca. Jego zespół sprzedaży stał się najskuteczniejszy spośród siedemdziesięciu innych w firmie liczącej 3500 pracowników, będącej największym call center w Polsce.

Czy książka jest dostosowana do polskiego rynku?

Tak. Autor podkreśla, że opisany przepis dotyczy budowania zespołu w polskich warunkach biznesowych i opiera się na jego własnych doświadczeniach z pracy w polskich firmach.

Dla kogo jest ta książka?

Książka jest przeznaczona dla menedżerów sprzedaży, nowych szefów zespołów, przedsiębiorców budujących własny zespół handlowy oraz liderów mierzących się ze spadkiem motywacji pracowników i rotacją.