Magnetyczny Marketing - Dan S. Kennedy

Magnetyczny Marketing

Dzwonisz. Piszesz. Przypominasz się. Wysyłasz ofertę, potem drugą, potem pytasz, czy dotarła. I przez cały ten czas jesteś w gorszej pozycji negocjacyjnej niż klient, który jeszcze nic nie kupił.

Dan S. Kennedy uważa, że problem nie leży w tym, jak gonisz. Leży w tym, że w ogóle gonisz.

Przyciągaj zamiast ścigać

Magnetyczny Marketing to praktyka stworzona przez Dana Kennedy'ego po to, byś nie uganiał się za klientami, ale przyciągał ich do siebie. Autor proponuje radykalne rozwiązania i odsłania istotę skutecznego marketingu opartą na budowaniu siły przyciągania — bez względu na branżę.

To ostatnie zastrzeżenie jest ważne. Kennedy nie opisuje taktyk działających w jednym kanale ani w jednej niszy. Buduje system, na którym można polegać niezależnie od tego, co się sprzedaje.

Czego dowiesz się z tej książki?

• Dlaczego zwykły marketing tak często zawodzi – i co dokładnie w nim nie działa
• Czym jest trójkąt magnetycznego marketingu – oraz jak przysłuży się Twojemu biznesowi
• Jak przyciągać klientów zamiast ich ścigać – czyli na czym polega zmiana pozycji w tej relacji
• Jak sprawić, by klienci sami polecali Twoją firmę – i to z radością, a nie z uprzejmości

Dla kogo jest ta książka?

• Dla przedsiębiorców – którzy chcą, żeby klienci sami do nich trafiali
• Dla sprzedawców – szukających jeszcze efektywniejszych metod pracy
• Dla pracowników działu marketingu – zamierzających prześcignąć konkurencję
• Dla liderów – dążących do stworzenia mistrzowskiego zespołu
• Dla zmęczonych zimnymi kontaktami – jeśli akwizycja pochłania więcej energii, niż przynosi wyników

Dlaczego to podejście działa

Gdy gonisz klienta, komunikujesz — świadomie lub nie — że go potrzebujesz. Gdy klient przychodzi sam, komunikuje, że potrzebuje Ciebie. To ta sama transakcja prowadzona z dwóch skrajnie różnych pozycji, a różnica widać w cenie, w warunkach i w tempie decyzji.

Kennedy pokazuje, jak przestawić się z pierwszej pozycji na drugą — i traktuje to jako zmianę systemową, a nie kosmetyczną poprawkę w komunikacji.

Czas na rewolucję

Przestań gonić. Zacznij magnetycznie przyciągać klientów — to zdanie streszcza całą propozycję tej książki.

Ile godzin w zeszłym miesiącu poświęciłeś na przekonywanie ludzi, którzy i tak nie byli zainteresowani? Kennedy twierdzi, że to jest właśnie koszt marketingu, który nie przyciąga.

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Magnetyczny Marketing”?

„Magnetyczny Marketing” Dana S. Kennedy'ego przedstawia praktykę, dzięki której przedsiębiorca nie ugania się za klientami, lecz przyciąga ich do siebie. Autor odsłania istotę skutecznego marketingu opartą na budowaniu siły przyciągania niezależnie od branży i proponuje radykalne rozwiązania.

Czym jest trójkąt magnetycznego marketingu?

To jedno z kluczowych pojęć książki Dana S. Kennedy'ego. Autor wyjaśnia, czym jest trójkąt magnetycznego marketingu i w jaki sposób przysłuży się on konkretnemu biznesowi, stanowiąc element systemu przyciągania klientów.

Dla kogo jest „Magnetyczny Marketing”?

Książka jest przeznaczona dla przedsiębiorców, którzy chcą, aby klienci sami do nich trafiali, dla sprzedawców szukających efektywniejszych metod pracy, dla pracowników działów marketingu zamierzających prześcignąć konkurencję oraz dla liderów budujących mistrzowski zespół.

Czy metoda działa w każdej branży?

Dan S. Kennedy opisuje budowanie siły przyciągania jako podejście niezależne od branży. Zamiast pojedynczych taktyk proponuje system, na którym można polegać, niezależnie od tego, co dana firma sprzedaje.