Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego - Robert B. Cialdini (Ph.D.)

Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego

Sześć zasad. Tyle wystarczy, żeby zrozumieć, dlaczego ludzie mówią „tak”.

I żeby błyskawicznie rozpoznać moment, w którym ktoś próbuje wykorzystać je przeciwko Tobie.

Dwie strony tej samej wiedzy

Ta książka realizuje dwa cele naraz i to jest jej największa zaleta. Z jednej strony pozwala poznać sześć najskuteczniejszych zasad wpływania na ludzi i włączyć je w swój naturalny repertuar zachowań.

Z drugiej — uczy błyskawicznie rozpoznawać, gdy ktoś próbuje Cię oszukać, i subtelnie demaskować te nieetyczne zabiegi.

To rozróżnienie jest w tej dziedzinie kluczowe. Te same mechanizmy działają niezależnie od intencji tego, kto ich używa — a jedyną realną obroną przed nimi jest ich rozpoznanie.

Do czego to służy

• Do trwałej zmiany czyichś poglądów – a nie do jednorazowego przekonania
• Do budowania silnych relacji zawodowych i osobistych
• Do wpływania na czyjeś postępowanie i decyzje – w sposób całkowicie etyczny
• Do pokazania, że Twoja oferta jest wyjątkowa – i dlaczego niepowtarzalna
• Do bycia lubianym, cenionym i podziwianym – sympatia jest tu badanym zjawiskiem, nie cechą charakteru
• Do negocjowania – tak, by osiągać więcej, niż początkowo zakładałeś
• Do tego, żeby już nigdy nie dać się nabić w butelkę

Kto za tym stoi

Dr Robert Cialdini jest najczęściej cytowanym żyjącym psychologiem społecznym, specjalizującym się w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji.

Amerykański „Harvard Business Review”, w uznaniu wielkiego znaczenia jego przełomowych prac, umieścił je na liście „Breakthrough Ideas for Today's Business Agenda”.

Ma to znaczenie dla wiarygodności całości. Zasady opisane w tej książce nie są intuicjami praktyka, tylko wnioskami z badań — wielokrotnie przetestowanymi także w codziennych, życiowych sytuacjach.

Książka, audiotrening i rysunki

To wydanie jest czymś więcej niż samą lekturą. Zawiera genialne ilustracje Andrzeja Mleczki oraz dwie płyty CD z zapisem całego audiotreningu autorstwa Roberta Cialdiniego — po raz pierwszy na polskim rynku psychologia wpływu w wersji audio.

Ten format ma praktyczne uzasadnienie. Bezcenne zasady zilustrowane żywymi przykładami przemawiają do wyobraźni znacznie szybciej i trwalej niż sam opis — a wszystkie lekcje znajdziesz również w książce.

Połączenie tekstu, dźwięku i rysunku jest tu zgodne z tym, o czym pisze sam autor: zapamiętujemy to, co dotarło do nas więcej niż jednym kanałem.

Kilka zasad, duży zasięg

Największa obietnica tej książki brzmi zaskakująco skromnie. Wystarczy poznać zaledwie kilka prostych zasad i nauczyć się maksymalnie wykorzystywać drzemiący w nich potencjał, żeby w sposób całkowicie etyczny kształtować otaczającą Cię rzeczywistość.

Każdy, kto zetknął się z praktycznym zastosowaniem psychologii Cialdiniego, zdaje sobie sprawę z tego, w jak dużym stopniu oddziałujemy na innych ludzi każdego dnia — najczęściej nie zdając sobie z tego sprawy.

Wydawca ostrzega zresztą uczciwie: to broń o niepokojąco dużym polu rażenia.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla handlowców i negocjujących – to podstawowy warsztat w tych zawodach
• Dla marketerów – bo każda kampania korzysta z tych zasad, świadomie lub nie
• Dla menedżerów – wpływ bez formalnej władzy opiera się dokładnie na tym
• Dla chcących się bronić – rozpoznawanie manipulacji jest tu równorzędnym celem
• Dla uczących się ze słuchu – dzięki dołączonemu audiotreningowi

Na koniec

Cialdini nie uczy sztuczek. Opisuje mechanizmy, które i tak działają na Ciebie codziennie — a jedyne, co możesz z tym zrobić, to zdecydować, czy chcesz je widzieć.

Ile Twoich ostatnich decyzji zapadło z powodów, których nie sprawdziłeś?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Zasady wywierania wpływu na ludzi”?

Przedstawia sześć najskuteczniejszych zasad wpływania na ludzi i uczy, jak włączyć je w swój naturalny repertuar zachowań, a jednocześnie jak błyskawicznie rozpoznawać, gdy ktoś próbuje nas oszukać, i subtelnie demaskować nieetyczne zabiegi.

Kim jest Robert Cialdini?

To najczęściej cytowany żyjący psycholog społeczny, specjalizujący się w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji. Amerykański „Harvard Business Review” umieścił jego przełomowe prace na liście „Breakthrough Ideas for Today's Business Agenda”.

Co zawiera to wydanie?

Poza tekstem książki także genialne ilustracje Andrzeja Mleczki oraz dwie płyty CD z zapisem całego audiotreningu autorstwa Roberta Cialdiniego. To pierwsze wydanie psychologii wpływu w wersji audio na polskim rynku.

Do czego przydaje się ta wiedza?

Do nakłaniania do trwałej zmiany poglądów, budowania silnych relacji zawodowych i osobistych, wpływania na czyjeś decyzje, przekonywania o wyjątkowości oferty, budowania sympatii, negocjowania lepszych warunków oraz obrony przed manipulacją.

Czy opisane zasady zostały sprawdzone?

Tak. Wszystkie zawarte w książce zasady zostały wielokrotnie przetestowane w codziennych, życiowych sytuacjach.