Wybuchowy wzrost - Cliff Lerner

Wybuchowy wzrost

Sto tysięcy nowych użytkowników dziennie. Bez wydawania ani grosza na reklamę.

Brzmi jak fantazja z konferencji startupowej — a przydarzyło się to Cliffowi Lernerowi.

Zakład na nieznaną platformę

Lerner zainwestował pieniądze zarobione na internetowym serwisie randkowym w aplikację działającą na nieznanej wówczas nikomu platformie o nazwie Facebook.

Aplikacja zaczęła się gwałtownie rozwijać, a cena akcji jego firmy wzrosła o 2000 procent. To uruchomiło niezwykły łańcuch wydarzeń — złożony zarówno z niespodziewanych sukcesów, jak i z bolesnych doświadczeń.

Ta druga część jest w tej książce równie ważna. Lerner nie opowiada historii o szczęściu, tylko o tym, co dzieje się z firmą i jej twórcą, gdy wzrost wymyka się spod kontroli.

Czego uczy ta opowieść?

• Jak wywołać eksplozję wzrostu – poprzez stworzenie wyjątkowego produktu
• Które wskaźniki mają znaczenie – autor twierdzi, że są tylko trzy
• Jakie strategie wzrostu naprawdę działają – i jak szybko je testować
• Jak wykorzystywać media – w sposób, który pozwolił zdobyć 100 milionów użytkowników
• Jak zbudować kulturę pracy – przyciągającą pracowników pełnych pasji

Dla kogo jest ta książka?

• Dla założycieli startupów – zwłaszcza tych szukających wzrostu bez budżetu reklamowego
• Dla twórców produktów cyfrowych – aplikacji, serwisów i platform
• Dla marketerów – zainteresowanych wzrostem organicznym i wykorzystaniem mediów
• Dla budujących zespół – ze względu na rozdział o kulturze pracy
• Dla czytelników historii biznesowych – z konkretnymi wnioskami, nie samą anegdotą

Trzy wskaźniki zamiast dziesięciu tabel

Najbardziej praktyczny element tej książki to redukcja. Zamiast rozbudowanej analityki Lerner wskazuje jedynie trzy wskaźniki, które mają znaczenie — resztę uznaje za szum odciągający uwagę od tego, co faktycznie decyduje o rozwoju produktu.

To rada szczególnie cenna dla małych zespołów, w których czas poświęcony na mierzenie odbiera się czasowi poświęconemu na budowanie.

Na koniec

Historia Lernera pokazuje dwie rzeczy naraz: że wybuchowy wzrost jest możliwy — i że sam w sobie niczego nie gwarantuje.

Który wskaźnik śledzisz codziennie, choć nic z niego nie wynika?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Wybuchowy wzrost”?

To opowieść Cliffa Lernera o tym, jak zainwestował pieniądze zarobione na internetowym serwisie randkowym w aplikację na nieznanej wówczas platformie Facebook. Aplikacja gwałtownie się rozwinęła, a cena akcji jego firmy wzrosła o 2000 procent, co uruchomiło łańcuch sukcesów i bolesnych doświadczeń.

Czego można się nauczyć z tej książki?

Autor pokazuje, jak wywołać eksplozję wzrostu poprzez stworzenie wyjątkowego produktu, jak zidentyfikować trzy wskaźniki, które mają znaczenie, jak odkrywać skuteczne strategie wzrostu, jak wykorzystywać media oraz jak budować kulturę pracy przyciągającą pracowników pełnych pasji.

Czy opisany wzrost wymagał budżetu reklamowego?

Nie. Historia opisana w książce dotyczy zdobywania nieprawdopodobnej liczby nowych użytkowników bez wydawania pieniędzy na reklamę, co stanowi jeden z głównych wątków tej publikacji.

Dla kogo jest ta książka?

Publikacja jest przeznaczona dla założycieli startupów, twórców produktów cyfrowych i marketerów zainteresowanych szybkim wzrostem oraz budowaniem zespołu i kultury pracy.