Jak tworzyć i wdrażać wygrywającą strategię sprzedaży? - Frank V. Cespedes

Odkryj nowe źródło przewagi, o którym nie wie jeszcze Twoja konkurencja!

Sięgnij po książkę Franka Cespedesa z Harvard Business School, uznawanego za jednego z najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Autor w niezwykle praktyczny sposób podpowie Ci, jak pogodzić cele sprzedażowe z celami organizacji i wprowadzić jedność między ich realizacją a deklarowaną strategią. Dzięki jego wskazówkom zbudujesz swoją przewagę na mocnym fundamencie.

Nawet najlepsza strategia to zdecydowanie za mało, aby zdeklasować rynkowych rywali.

Kluczem do sukcesu jest skuteczne przekucie strategii w przemyślane działania sprzedażowe. Ale ta sztuka udaje się nielicznym!

Z badań wynika, że tylko niecałe 10% dobrze formułowanych strategii doczekuje się udanej realizacji, a przedsiębiorstwa osiągają jedynie 50–60% zakładanych wyników finansowych. Menedżerowie sami przyznają, że mają problem z powiązaniem codziennych działań sprzedażowych ze strategią. Poza tym wiele firm nawet nie ma formalnej strategii sprzedaży spójnej ze strategią ogólną! Tymczasem dopiero ich sprawne połączenie pozwala osiągać wyższe wyniki i wyróżniać się na tle konkurencji

To nie jest kolejna książka tylko o planowaniu strategicznym! To praktyczny przewodnik, który pokaże Ci, co dokładnie powinieneś zrobić, aby dzięki przemyślanej strategii sprzedaży zdobywać nowych klientów i większe zyski.