Warsztat Negocjatora - Paweł Gołembiewski

Warsztat Negocjatora

Wchodzisz na spotkanie z ogólnym pojęciem, czego chcesz, i przekonaniem, że „jakoś się dogadamy”. Druga strona przychodzi z rozpisanymi wariantami i granicą, poniżej której nie zejdzie.

Wynik jest znany, zanim ktokolwiek się odezwie.

Narzędzia, nie teoria

Warsztat Negocjatora to zestaw narzędzi do Twojego samodzielnego przygotowania do negocjacji — pierwszy tego rodzaju w Polsce. To nie jest książka o tym, jak negocjować. To materiał roboczy, z którym siada się przed rozmową.

Punktem wyjścia jest teza, która brzmi banalnie, dopóki nie sprawdzi się jej w praktyce: krok pierwszy to profesjonalne przygotowanie.

Co znajdziesz w zestawie

Materiały są podzielone według skali sprawy — inne dla rozmowy rutynowej, inne dla takiej, która waży poważnie.

Do prostych negocjacji:

• Karta szybkiego przygotowania – jedna strona A4, gotowa do druku
• Lista kontrolna – do przejścia przed rozmową

Do ważnych lub trudnych negocjacji:

• Formularz 85 pytań z komentarzem – do każdego pytania z osobna
• Formularz 85 pytań na Twoje odpowiedzi – do druku i wypełnienia
• Długa lista kontrolna 80 punktów – dla spraw, w których nie ma miejsca na przeoczenia
• Tabela przygotowania do ważnych negocjacji – porządkująca całość
• Macierz negocjacyjna – do rozpisania wariantów i granic
• Tabela analizy po negocjacjach – żeby następnym razem było lepiej

Całość uzupełnia 6 przykładów realnych przygotowań do negocjacji i sytuacji negocjacyjnych oraz jasna instrukcja korzystania z narzędzi.

Dla kogo jest ten warsztat?

• Dla przedsiębiorców – negocjujących kontrakty, ceny i warunki współpracy
• Dla handlowców – którym zależy na powtarzalnej skuteczności, nie na szczęściu
• Dla menedżerów – prowadzących rozmowy wewnątrz i na zewnątrz organizacji
• Dla przygotowujących się do jednej ważnej rozmowy – o wynagrodzenie, umowę, warunki
• Dla uczących się negocjacji – bo formularze pokazują, o co w ogóle trzeba zapytać

Dlaczego przygotowanie robi różnicę

Osiemdziesiąt pięć pytań brzmi jak przesada — dopóki nie okaże się, że na spotkaniu pada dwudzieste ósme z nich i nie masz na nie odpowiedzi.

Autor obiecuje konkretny efekt takiej pracy: większą pewność siebie i drastycznie lepszą skuteczność negocjacji, a w konsekwencji lepsze warunki i głębsze relacje z drugą stroną.

Ile czasu poświęciłeś na przygotowanie do ostatniej ważnej rozmowy?

Najczęściej zadawane pytania

Czym jest Warsztat Negocjatora?

To pierwszy w Polsce zestaw narzędzi do samodzielnego przygotowania się do negocjacji, opracowany przez Pawła Gołembiewskiego. Zawiera formularze, listy kontrolne i tabele do druku, a także instrukcję korzystania z nich.

Co dokładnie zawiera zestaw?

W zestawie znajdują się karta szybkiego przygotowania i lista kontrolna do prostych negocjacji, a do trudniejszych rozmów formularz 85 pytań z komentarzem, formularz na własne odpowiedzi, długa lista kontrolna 80 punktów, tabela przygotowania, macierz negocjacyjna oraz tabela analizy po negocjacjach.

Czy są w nim przykłady?

Tak. Zestaw zawiera 6 przykładów realnych przygotowań do negocjacji i sytuacji negocjacyjnych oraz jasną instrukcję, jak korzystać z poszczególnych narzędzi.

Dla kogo jest ten zestaw?

Warsztat Negocjatora jest przeznaczony dla przedsiębiorców, handlowców i menedżerów, a także dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć pewność siebie i poprawić skuteczność swoich negocjacji dzięki profesjonalnemu przygotowaniu.