Siła subskrypcji - John Warrillow

Siła subskrypcji

Pierwszego dnia miesiąca otwierasz zestawienie i widzisz zero. Znowu zaczynasz od zera — tak samo jak w zeszłym miesiącu i w tym przed nim. Cała sprzedaż, którą zrobiłeś do tej pory, przestała się liczyć w chwili wystawienia faktury.

Amazon, Netflix, Apple i Spotify tego problemu nie mają. I nie jest to przypadek.

Ekonomia subskrypcji się opłaca

Dziś niemal wszystko, czego potrzebuje klient, dostanie w subskrypcji: produkty, usługi, opiekę, a nawet prestiż i święty spokój. Nie bez powodu największe firmy świata oferują klientom abonament — i nie bez chłodnej kalkulacji jak grzyby po deszczu wyrastają małe i średnie biznesy subskrypcyjne w najróżniejszych branżach.

Pytanie, które stawia ta książka, jest więc proste: dlaczego Twój biznes jeszcze nie działa w modelu abonamentowym?

Teoria i praktyka w jednym

„Siła subskrypcji” to rzetelnie opracowany przewodnik po biznesie subskrypcyjnym, będący połączeniem teorii z praktyką. John Warrillow nie poprzestaje na koncepcji — podaje mnóstwo danych z konkretnych firm i schodzi na poziom operacyjny.

Znajdziesz tu odpowiedzi na trzy pytania, które decydują o powodzeniu każdego modelu abonamentowego: jak skutecznie sprzedawać subskrypcje, jak ograniczyć rezygnacje i jakich parametrów używać do oceny zdrowia biznesu.

Co zyskasz dzięki tej książce?

• Przegląd modeli abonamentowych – i możliwość dopasowania najlepszego do własnej firmy
• Historie firm, które odniosły sukces – wraz z danymi, a nie tylko z anegdotą
• Narzędzia do obliczania wartości firmy – niezawodne i możliwe do zastosowania od razu
• Metody zdobywania klientów – dostosowane do modelu subskrypcyjnego
• Sposoby szacowania zysków – oraz parametry, które trzeba monitorować
• Wiedzę o ograniczaniu rezygnacji – bo w subskrypcji to one decydują o wszystkim

Dla kogo jest ta książka?

• Dla właścicieli firm – zmęczonych zaczynaniem każdego miesiąca od zera
• Dla przechodzących na model abonamentowy – choćby w części działalności
• Dla firm usługowych – gdzie subskrypcja wdraża się najszybciej
• Dla myślących o sprzedaży firmy – bo model abonamentowy podnosi jej wycenę
• Dla menedżerów sprzedaży – którzy muszą przestawić zespół z transakcji na relację

Dlaczego to zmienia wartość firmy

Warrillow zwraca uwagę na konsekwencję, o której często się zapomina: zamiana klientów w subskrybentów zapewnia stały dopływ gotówki, a przewidywalny przychód podnosi wartość przedsiębiorstwa. Wprowadzenie subskrypcji choćby w części biznesu daje dodatkowy, pewny dochód odnawialny.

Ile Twojego przychodu z tego miesiąca wróci automatycznie w następnym? Ta liczba mówi o Twojej firmie więcej niż roczny obrót.

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Siła subskrypcji”?

„Siła subskrypcji” Johna Warrillowa to przewodnik po biznesie subskrypcyjnym łączący teorię z praktyką. Autor podaje dane z konkretnych firm oraz podpowiada, jak skutecznie sprzedawać subskrypcje, jak ograniczyć rezygnacje i jakich parametrów używać do oceny zdrowego biznesu.

Czy model subskrypcyjny sprawdzi się w mojej branży?

Książka pokazuje, że biznesy subskrypcyjne powstają w najróżniejszych branżach, a klient może dziś otrzymać w abonamencie produkty, usługi, opiekę, a nawet prestiż i święty spokój. Autor przedstawia różne modele biznesu abonamentowego, co pozwala dopasować najlepszy do własnej firmy.

Jak subskrypcja wpływa na wartość firmy?

Zamiana klientów w subskrybentów zapewnia stały dopływ gotówki, a wprowadzenie subskrypcji choćby w części biznesu daje dodatkowy, pewny dochód odnawialny. Przejście na model abonamentowy pozwala w krótkim czasie podnieść wartość przedsiębiorstwa.

Czy w książce są konkretne narzędzia?

Tak. Czytelnik zyskuje narzędzia do obliczania wartości swojej firmy, zdobywania klientów i szacowania zysków, a także poznaje historie firm, które odniosły sukces w modelu subskrypcyjnym.