Copywriting internetowy - Maciej Dutko

Copywriting internetowy

Sprzedajesz to samo co konkurencja. Ta sama cena, ten sam czas dostawy, ten sam producent.

Jedyne, co Cię od nich odróżnia, to tekst. I to on decyduje, do kogo trafi zamówienie.

Pytania, na które odpowiada ta książka

Maciej Dutko formułuje je wprost:

• Jak tworzyć teksty mające niezwykłą moc skłaniania do zakupu – a nie tylko opisujące produkt
• Jak przekonać klienta, że Twoja oferta jest lepsza – mimo że sprzedajesz to samo co konkurenci
• Jakie techniki pobudzają wyobraźnię odbiorcy – i malują w jego umyśle zmysłowe obrazy
• Jak wywołać pragnienie posiadania produktu – zamiast wyliczać jego parametry
• Jak być copywriterem doskonałym – czyli pytanie zamykające całą listę

Wiedza wyrosła z realnych pytań

To, co odróżnia tę książkę od typowego podręcznika, to jej pochodzenie. Autor pisze wprost: zawarta w niej wiedza jest odpowiedzią na często powtarzane pytania na temat pisania perswazyjnych ofert.

Są to pytania, z jakimi spotyka się od lat podczas prowadzonych szkoleń oraz zajęć na studiach podyplomowych i MBA, a także te, które pojawiają się na licznych forach dyskusyjnych w sieci.

Innymi słowy: książka nie odpowiada na pytania, które autor uznał za ważne, tylko na te, które ludzie faktycznie zadają.

Dla kogo jest ta książka?

• Dla właścicieli sklepów internetowych – gdzie opis produktu zastępuje sprzedawcę
• Dla copywriterów – szukających uporządkowanej odpowiedzi na powracające problemy
• Dla marketerów – odpowiedzialnych za skuteczność treści
• Dla sprzedających produkty dostępne też gdzie indziej – bo to ich dotyczy główne pytanie książki
• Dla studentów – zwłaszcza kierunków marketingowych i podyplomowych

Dlaczego obrazy działają lepiej niż parametry

Największa wartość praktyczna tej książki leży w części poświęconej wyobraźni odbiorcy. Klient nie kupuje specyfikacji — kupuje wyobrażenie tego, co się zmieni po zakupie.

Dlatego techniki malowania zmysłowych obrazów w umyśle czytelnika są dla sprzedaży internetowej ważniejsze niż jakakolwiek tabela porównawcza. To one wypełniają lukę po rozmowie, której w sklepie internetowym nie ma.

Czy Twój opis produktu różni się od opisu konkurencji czymkolwiek poza układem akapitów?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Copywriting internetowy”?

Maciej Dutko odpowiada w niej na pytania o to, jak tworzyć teksty skłaniające do zakupu, jak przekonać klienta, że dana oferta jest lepsza mimo identycznego produktu u konkurencji, oraz jakie techniki pobudzają wyobraźnię odbiorcy i wywołują pragnienie posiadania produktu.

Skąd pochodzą pytania omawiane w książce?

Autor zebrał pytania, z którymi spotyka się od lat podczas prowadzonych szkoleń oraz zajęć na studiach podyplomowych i MBA, a także te, które pojawiają się na licznych forach dyskusyjnych w internecie.

Dla kogo jest ta książka?

Publikacja jest przeznaczona dla właścicieli sklepów internetowych, copywriterów, marketerów oraz wszystkich, którzy piszą teksty sprzedażowe i chcą wyróżnić swoją ofertę na tle konkurencji.

Czy książka uczy technik perswazji?

Tak. Autor omawia techniki pisania ofert perswazyjnych, w tym sposoby pobudzania wyobraźni odbiorcy i budowania w jego umyśle obrazów prowadzących do decyzji zakupowej.