Metody zdobywania klientów - Jan M. Fijor

Metody zdobywania klientów, czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży

Kupujesz kolejną książkę o technikach sprzedaży i po trzydziestu stronach masz to samo uczucie: to wszystko brzmi świetnie po angielsku. Uścisk dłoni, small talk, entuzjazm na dzień dobry — a potem próbujesz tego w polskiej firmie i widzisz w oczach klienta, że coś nie gra.

Jan M. Fijor spędził w Stanach kilkanaście lat, ucząc się sprzedaży u źródła. A potem wrócił i musiał to wszystko przetłumaczyć — nie na polski, tylko na polskie realia.

Nie tłumaczenie, tylko spolszczony wykład

Autor stawia sprawę jasno. Jak sam pisze: książka nie jest tłumaczeniem amerykańskich prac z dziedziny technik sprzedaży czy psychologii motywacyjnej, od jakich roi się na półkach księgarń, lecz spolszczonym wykładem tego, czego mnie w Stanach nauczono, czego nauczyłem się sam, a zwłaszcza czego doświadczyłem na własnej skórze.

To rozróżnienie decyduje o wartości całej pozycji. W książce zebrane zostało blisko piętnastoletnie amerykańskie doświadczenie autora, przetworzone przez polski pryzmat obyczajowy, a następnie zaadaptowane do warunków i realiów Polski.

Dlaczego to ma znaczenie w praktyce

Techniki sprzedaży nie działają w próżni. Opierają się na tym, jak ludzie reagują na bezpośredniość, na presję czasu, na komplement, na propozycję spotkania. Te reakcje różnią się między kulturami — i właśnie na tym najczęściej wykłada się handlowiec uczący się z amerykańskich podręczników.

Fijor przeszedł tę drogę osobiście: najpierw nauczył się metody u źródła, potem sprawdził, co z niej zostaje po przeniesieniu na polski grunt.

Co znajdziesz w tej książce?

• Piętnaście lat amerykańskiej praktyki – zebranej i uporządkowanej przez jednego człowieka
• Adaptację do polskich realiów – zamiast kalki z zagranicznego poradnika
• Doświadczenie z pierwszej ręki – w tym to zdobyte, jak pisze autor, na własnej skórze
• Podejście do sprzedaży jako zawodu – a nie zbioru sztuczek na jedno spotkanie

Dla kogo jest ta książka?

• Dla handlowców pracujących na polskim rynku – którym amerykańskie skrypty nie chcą działać
• Dla przedsiębiorców sprzedających osobiście – zwłaszcza w małych i średnich firmach
• Dla zaczynających w sprzedaży – jako pierwsze uporządkowane wprowadzenie
• Dla czytelników Fijora – znających jego publicystykę i podejście do przedsiębiorczości
• Dla zmęczonych tłumaczeniami – którzy chcą wiedzy dopasowanej do swojego rynku

Na koniec

Najlepsza technika sprzedaży to taka, która działa na klienta siedzącego naprzeciwko — a nie na klienta z przykładu z Ohio.

Ile z metod, których używasz, sprawdziłeś na własnym rynku, a ile przyjąłeś na wiarę?

Najczęściej zadawane pytania

O czym jest książka „Metody zdobywania klientów”?

„Metody zdobywania klientów, czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży” Jana M. Fijora zbiera blisko piętnastoletnie amerykańskie doświadczenie autora w sprzedaży, przetworzone przez polski pryzmat obyczajowy i zaadaptowane do polskich warunków oraz realiów.

Czy to tłumaczenie amerykańskiego poradnika?

Nie. Autor podkreśla, że książka nie jest tłumaczeniem amerykańskich prac z dziedziny technik sprzedaży czy psychologii motywacyjnej, lecz spolszczonym wykładem tego, czego nauczono go w Stanach, czego nauczył się sam i czego doświadczył na własnej skórze.

Kim jest Jan M. Fijor?

Jan M. Fijor to propagator przedsiębiorczości i autor książek o sprzedaży oraz budowaniu własnego biznesu. Swoje doświadczenie handlowe zdobywał przez blisko piętnaście lat w Stanach Zjednoczonych, a następnie adaptował je do polskich realiów.

Dla kogo jest ta książka?

Książka jest przeznaczona dla handlowców i przedsiębiorców działających na polskim rynku, którym trudno stosować wprost metody opisane w zagranicznych poradnikach. Sprawdzi się także jako wprowadzenie dla osób zaczynających pracę w sprzedaży.