SPIN® SELLING - Neil Rackham
towar niedostępny
dodaj do przechowalni
Opis
Odkryj sekrety skutecznej sprzedaży!
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak osiągnąć lepsze wyniki sprzedaży? Metoda SPIN® SELLING to klucz do sukcesu, oparty na badaniach przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach!
O co chodzi z SPIN®?
SPIN® to więcej niż tylko kolejny podręcznik sprzedaży. To praktyczne narzędzie bazujące na czterech rodzajach pytań:
- Situacyjne: Poznaj sytuację klienta.
- Problemowe: Zidentyfikuj jego problemy.
- Implikacyjne: Odkryj konsekwencje tych problemów.
- Naprowadzające: Przekonaj klienta o wartości twojego rozwiązania.
Proste techniki, rewolucyjne efekty!
Neil Rackham prezentuje nie tylko teorię, ale przede wszystkim praktyczne strategie, które odmienią twoje podejście do sprzedaży. Po latach badań i testów wiodące firmy potwierdzają: SPIN® SELLING działa!
Co mówią eksperci?
"Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa." – „Sales and Marketing Management”
"Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć." – „Sales Technique”
"Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży." – „Journal of Marketing Management”
O autorze: Neil Rackham
Neil Rackham to psycholog i badacz z ponad 25-letnim doświadczeniem w analizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jego metoda SPIN® SELLING to podstawa dla wielu wiodących firm na świecie!
Gotowy na rewolucję w swojej sprzedaży?
Sięgnij po książkę SPIN® SELLING i odkryj, jak osiągnąć sukces w sprzedaży już dziś!
Dane szczegółowe:
- ISBN: 9788382313956
- Okładka: Twarda
- Autor: Neil Rackham
- Tytuł: SPIN® SELLING
- Podtytuł: Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
- Tytuł oryginalny: SPIN®-Selling
- Tłumaczenie: Gasper Dorota
- Liczba stron: 216
- Rok wydania: 2024
- Język wydania: Pl
Wyświetlane są wszystkie opinie (pozytywne i negatywne). Nie weryfikujemy, czy pochodzą one od klientów, którzy kupili dany produkt.